競爭越來越激烈的國際市場上，如何給自己的一種產(chǎn)品或服務制定適當?shù)膬r格，同時確定最合適的、具有足夠靈活性的價格策略，是每個公司關心的大事。

系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的有利途徑。這就要求你養(yǎng)成一種習慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報的能力，盡可能多地獲取競爭對手的信息。利用因特網(wǎng)、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、你的社會關系網(wǎng)和業(yè)務網(wǎng)絡、相關的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，你都可以搜集到自己需要的有關競爭對手的全面信息。

一、應了解市場、有的放矢。

在跟客戶報價之前，首先要對自己的產(chǎn)品及價位，主要目標及同行產(chǎn)品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于做到有的放矢。

比方，如果一客戶向我詢價，我就要盡可能通過多渠道了解這個客戶是哪個城市的，是否屬于我們產(chǎn)品的目標市場，這個客戶要的是產(chǎn)品經(jīng)營范圍及銷售方式，是批發(fā)、零售還是郵購？是大客戶還是小的中間商？客戶的購買能力及誠意，客戶對產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶習慣等等，然后針對性的報價，即做到“個性報價”。

二、應尋求方法、找出差距。

針對不同的客戶要有不同的方法，不同的地域要有不同的政策、不同的價格。如果是大客戶，客戶的購買力較強，可適當將價格高一點，反之偏低；如果客戶對此產(chǎn)品和價格非常熟悉，建議采用“對比法”，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點，同行的缺點。價格接近低價，從一開始就逮住客人；如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價，最好還是在一開始就亮出自己的底牌，以面包出高價嚇跑客人。

三、應針對客戶、打“心理戰(zhàn)”。

針對比較麻煩的客戶要對其采取心理戰(zhàn)術。這樣的客戶每分每厘都要爭，他們對價格特別敏感。遇到這樣的客戶要詢問或揣摩對方的目標價格，看看自己能給到的低價，比較一下差距。當然，產(chǎn)品價格的高低跟產(chǎn)品的質量和供求關系等息息相關。因此，就準備著打好質量這場仗。

以下的生意報價中的相關技巧和內容，在當今的貿(mào)易領域有較普遍的適用性。

① 報價前充分準備

② 選擇合適的價格術語

③ 利用合同其它要件

④ 以綜合實力取勝

⑤ 選擇合適的報價渠道